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解密淘宝中小卖家迫切想获取的搜索流量

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发表于 2019-1-2 12:56:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

无论淘宝还是天猫,大家首要关心的就是搜索流量,我们每天都需要喝水,流量对店铺而言就相当水的作用,重要程度不言而喻。那好的搜索流量究竟能给我们带来什么实际的好处呢?

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(1)从淘宝开始到现在,我们做店围绕的主题一直是搜索流量,现在虽然增加很多的渠道,但是主流还是搜索流量,这块优化好是每个店家的心里目标。

(2)主要搜索流量的真谛在于免费,不花钱就能把产品放在大家的视线中,销量跑起来,我们有钱赚,这都是因果关系,所以大家自然喜欢。

(3)这里关键点讲的是精准人群,店铺标签很乱,一些运营人员非常喜欢手淘搜索流量的原因,通过关键词筛选人群,把不优质的人群给扔掉,留下精准的人群方便优化调控。

(4)维护好各项数据,像点击率,转化率,收藏加购率等,这些数据均值大于竞店的数据,证明你比同一阶级同行“优秀”,系统自然会给你分配更多流量。

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大家都知道流量很重要,自然竞争流量也会变得很激烈,为了争抢流量,商家可谓百花齐放,通过各种手段提升流量,但是拔苗助长的终究不是长久之计,时间长了还会反弹,风险也很大,最后发现玩转官方的引流工具才是重点。

直通车优化才是手淘搜索流量的核心,不过直通车很多人烧钱并得不到好的效果,所以直通车优化数据至为重要。

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一,(点击率)

前期我们直通车权重影响因素中,点击率能占到一半,而权重,影响直通车关键词排名,决定了平均点击花费,而ppc则决定引流的成本,从而影响盈利多少,同一类目你花1000跟同行花费500拿到的流量一样,不言而喻,优化点击是多么重要的因素。

而主图点击率的高低至关重要,我们首先要选中高于同行点击率的图片作为主图,在展现量相同的情况下可以获得比之前更多的访客,系统也会给你更多的展现的机会。

很多朋友都很纠结质量分上不去,ppc居高不下,埋怨即使开车也没有好的流量,没有思路。

这里我统一给各位商家一点建议,在苦恼中,不妨看一下自己的主图什么样的,有没有高于同行水平,如果你的各项数据都比别人低,请问淘宝问什么把好的流量给你而不是给其他做的好的人呢?

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二,(转化率)

通过之前多次测试中,偶然发现直通车自然曝光与转化率是成正比的,简单说就是直通车的转化率越大,那么自然曝光率也会越高,曝光越高,那么直通车自然搜索流量也会越来越多。

这里多说一句,直通车自然流量曝光并不等于带动手淘自然搜索流量,可以理解为单方面通过优化数据给直通车本身的流量曝光。

直通车数据映射自然流量曝光上是时间反馈的行为,以往是通过转化率影响自然流量,而直通车自然曝光是直接影响投放时间下,免费流量的获取。

之前实操经验分析中得出,直通车转化越高,当天的自然曝光流量越大,当然,对于不同的关键词或者不同的人群,流量的大小也会有相应的影响,这比较好理解,淘宝规则里,有个概念叫做入口的参考价值,讲究逻辑性,简单分析出来,关键词越大,参考价值越大。

这里举个例子,假设裤子可以拆分牛仔裤和破洞修身牛仔裤两个词相交,大环境相同情况下,同样的转化,同样的流量。

牛仔裤的权重是要大于破洞修身牛仔裤的。搜索规则里,长尾词表现不错的情况下,会给产品尝试开放大词流量,如果产品能够承受,则会继续向上开放,这个规则就是决定爆款体量的核心。

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三,(收藏加购)

看一个宝贝的潜力光看一张图肯定是不行的,如果店铺的流量进来了,并没有留下收藏加购的行为,那么分配的流量肯定受影响,一个宝贝受不受欢迎,看收藏加购数没有错,如果让我针对性打分的话,一般情况下百分之10一个指标,算基础的,百分之15算及格,百分之20算优秀,收藏加购的数据越多,系统会认为你宝贝潜力很大,会自然的分配你更多的流量。

相应的收藏加购数的主要因素有两点第一个就是关键词,组合精准的关键词,引进精准的人群,收藏加购的指标也会随之上升。

第二点就是详情页的因素,从布局及亮点的优化,从一定意义上说详情页就是你链接的衣服,你只有包装到尾,抓住买家的眼球才能让买家满意,看多了自然就买了。

四,(权重)

想要快速提升宝贝的权重,主要还是以直通车最为精准,无论怎么改革,在树立精准人群这块,直通车地位举足轻重,能够提升权重,提升搜索流量。

在直通车改版之后,很多买家直接迷茫了,之前出高价就可以拿到不错的流量,现在不行了,要更精准的确定买家和宝贝的联系,增加黏性和停留时间,现在淘宝并不提倡盲目拼低价,反而更在乎的是产品本身的质量,客单价高不要紧,重要的是得到优质的反馈。

想要好的搜索流量,权重的提升显得尤其重要,在千人千面的影响下,搜索关键词展现的排名位置,根据关键词的权重和人群权重之间的关联关系,来对千人千面影响下的搜索流量提升做好铺垫。

五,(价格卡位)

价格卡位上下架,理解销量卡位上下架,这个就比较容易理解了,同样的道理去选择竞争对手。

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你的产品客单价69.99,你会选择和哪个产品去竞争呢,答案肯定是选择价格比你高的去竞争,而不是选择价格比你低的宝贝去竞争,道理通俗易懂,上下架卡位一句话,大卖家利用行业上下架匹配宝贝,小卖家利用价格和销量去匹配上下架。

总而言之,选择合适的竞争对手,通过优化直通车,获得等多的自然搜索流量才是首要目的。

大家知道,直通车是服务于店铺的,我想说的是我们在操作的时候首要的是不能光盯着一个数据看,光盯着投产,光看质量分,光加词删词没有意义,从店铺整体情况出发,分析形势,盲目的操作等于无用功。

直通车的数据系统会帮助筛选,如果你表现不好,会慢慢给你关掉展现,反之如果你表现好,那么系统就会给你更多的流量。在给你更多流量的时候,你说我不要这么多的流量,那么这是后就开始控制ppc。

当流量低到你满意的时候,你表现还是很好,系统发现你宝贝还是比较有潜力的,你做的比其他人好,系统还是会给你流量,这时候ppc又降低了,基本上就是这么一个优化的过程,账户的权重也会不断的上升,淘宝的法则就是让好的宝贝越来越好,差的宝贝自然难以存活。

距离年底越来越近了,2018成为过去式了,中国人传统,一年累死累活,吃不好穿不暖,但是在过年必须得风光,吃好的穿好的,所以在年货节也是一个流量的爆发节点,每天逛淘宝的买家很多,你不把宝贝推给他们,你的同行也会推,等于说你不去做引流就是在给别的商家做贡献。

当没有竞争对手的时候,你还会抱怨市场吗,还会说我等明年再推吗,抓住机会,年底最后一波冲刺,不断优化,把产品卖出最好的状态!

作者:沐羽山 来源:沐羽山


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发表于 2019-1-19 11:33:47 | 显示全部楼层
这确实是一个好东西啊
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乘防捶习 该用户已被删除
发表于 2019-1-19 18:10:24 | 显示全部楼层
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发表于 2019-1-20 10:12:07 | 显示全部楼层
强烈支持吾爱汇站网,免费就是给力啊!
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发表于 2019-1-20 14:50:05 | 显示全部楼层
前排支持下
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发表于 2019-1-21 11:26:10 | 显示全部楼层
谢谢分享
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发表于 2019-1-22 11:19:09 | 显示全部楼层
顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....
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发表于 2019-1-22 23:06:32 | 显示全部楼层
好诱惑啊 但是不会用
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发表于 2019-1-23 08:01:03 | 显示全部楼层
淡定,淡定,淡定……就是这么666!
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发表于 2019-1-23 17:20:43 | 显示全部楼层
看看这个模板怎么样
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