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[拼多多运营] 拼多多关键词出价技巧

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发表于 2019-7-22 11:02:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
1)我们设置了很多关键词,可以给产品带来很多曝光,其中部分曝光属于属于需曝光,需曝光转化率很低,为了提高产品转化率,我们需要降低需曝光出价。
2)需曝光词分为两类:
一类是大词:比如女装,这类大词热度很高,可以带来较大的曝光,但是定位不精准,不能带来很高的转化。
3)另一类曝光词是无关词
比如上衣,可以搜索出来短背心短袖等不相关的产品不建议主推,精准长尾词“雪纺”“长袖防晒外套‘’虽然不带来的曝光不及女装,上衣,但是可以精准定位到你的买家,这就是买家想要的东西,很有可能但几率购买,有了点击、转化和销量产品的排名也会提升。
前期可以主推此类精准长尾词,先积累销量,后期可以慢慢的降低精准长尾词的出价,开始尝试去推“外套”这样的热门关键词,推大曝光。
4)根据店铺推广后台的关键词曝光、点击率、转化率、投入产出比等数据,优胜劣汰,对于表现好的关键词不断调整出价,以最低的出价获得最满意的展示位。
比如:“外套”这个关键词,先设置出价0.1元,几率排名位置,以此类推,果断时间再出价0.2元,记录排名位置,以此类推,家兔出价0.4元和0.5元排名都在第七位,且第7个位置出价为0.4。
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